在接洽到意向常年法律顾问客户的时候，往往会是一个简单的咨询，亦或是一个诉讼案件的简单沟通。律师接触客户的方式有很多种，例如朋友介绍、熟人推荐、客户之间推荐等等。那么在接洽的初期，当律师了解到客户的简单需求时，第一步工作是针对客户需求的思考，针对客户以及客户的问题进行检索，因为只有先了解企业，才能定位律师的法律服务方向。通过查询企业的基本情况，对其本次关注和想了解的法律问题进行检索和梳理，就可能会发生或其关注的法律问题进行初步的思考，这个过程就是挖掘需求的过程。比如，恒锐法律所在的团队在接触有意向的常法客户时，团队律师首先进行的工作就是检索，例如在接触到一家生产制造业类企业时，律师了解到该企业纠纷集中在货款上，那么企业的法律需求就是追款。因此进行简单的前期检索和分析，可以让律师清晰地定位客户需求，做到心中有数。
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